促销活动策划

时间:2023-12-21 16:50:47
促销活动策划模板合集5篇

促销活动策划模板合集5篇

促销活动策划 篇1

  一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线,分幸运实惠会员时尚四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

XX年9月1日—XX年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩君豪

四、活动内容:

中秋篇:欢乐中秋,情浓意浓

(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

欢乐在君豪,情浓意更浓

1、XX年中秋美食节月饼展

结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、君豪送情意,中秋礼上礼

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:欢乐国庆欢乐颂,君豪大礼乐翻天

1、欢乐幸运颂

幸运转盘转不停,大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、欢乐实惠颂

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、欢乐会员颂

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、欢乐时尚颂

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

六、其他事项:

制作页面为大4k、8p,费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

促销活动策划 篇2

一、***现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的`力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对***的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

XXX路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼的销售量,同时尽量消化月饼库存,减少损失;同时,也借此机会宣传品牌,提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。

3、活动的时间:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

2)现场活动:考虑到***现有的资源和材料,计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求,或提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参加活动,这样一可以提前备货,二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节临近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员,专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集:店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料,重要的是判断。同时也要注意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料:

A、传单:包括活动宣传传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等知识传单

B、商品准备:月饼,礼品等

C:饮用水:这是准备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。

D:其他

6、活动费用预算(略)

注意:

1、 门店门口不大,注意安全

2、 店内的设计高雅,不适合过多的人

3、 注意和城管和工商局沟通好

4、 注意活动刺激的力度

5、 注意人员的安排必须到位,不能有空白点

6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性,所以传单的设计必须要有针对性。

促销活动策划 篇3

一、营销环境分析:

1、国庆节是国家法定节假日,放假日期是:10月1日至10月7日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。

2、国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,人体有些不适,特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应,而且要打出标语,免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等,要在活动前期准备充分,而已一定要写出标语,挂出横幅,免费标语应放在或贴在显目位置,做好营销活动文章,这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假,特别是工厂人员,他们难得放假休闲购物,特此一定花样要多,产品要够犀利。

营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。

二、目标对象

商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。

四、活动目标:

1、来客数较去年同期提高20个百分点。

2、销售额较去年上升150%,利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间:9月1日——10月2日,共2天.

2、活动地点:xx区xx镇,联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题:精彩沃商务,来了就有数。

4、主题商品:价格及陈列:

5、国庆参与促销产品:见国庆促销产品方案。

奖项设置:

 一等奖1名:KNC7寸平板电脑一台。

 二等奖5名:价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

 三等奖10名:价值60元无线鼠标一个。

 幸运奖50名:游戏鼠标垫一个。

 纪念奖:到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日,凡在我店购物的顾客,凭我店销售单据,均可参加此活动。

六、活动前期准备:

1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位,且需在之前列出清单。

2、人员安排、分工要明确,不然会造成活动现场混乱,以促使场面规范。

3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

促销活动策划 篇4

一、推广目的

由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》"寒来暑往,秋收冬藏"

利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1。礼品一:衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。

2。礼品二:围裙(见图)

本次推广主题为"秋收","收"其实包含收衣服和收礼品的含义,"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显"秋收"的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置:背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装:活动期间,店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围(见图)

【范例】

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化

促销主题和内容:

主题:

xx年9月20日—1

0月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3

或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行

促销活动策划 篇5

主题:中秋国庆促销活动

目的:主要为国庆黄金周促销,辅于中秋的促销活动,同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展,以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。

时间:9.5——9.10

活动执行细则:

1.活动内容:

凡于活动期间(9.5—9.10),到我商场购物每单满500元以上的顾客,凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份,送完即止。

客服中心夏晶、左莉,负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

收银要清楚整个促销活动内容,能够解答客户的疑问,并防止拆单的现象出现。

行政负责采购礼品400个,(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个),礼品15日前到位。

2.中秋活动(商户联宜会)

⑴时间:9月8日晚上7:00—9:00

⑵地点:美家天地中庭

⑶内容:届时将有大型文艺演出(北门中庭),有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。

⑷活动物品准备清单

1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供,警戒线围栏(保安部负责)

2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集,可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责采购,可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位

3、背景喷绘美工负责设计,中秋灯谜约600个,以灯谜纸颜色区分礼品档次,夏晶负责;17日前制作完毕

⑸活动准备工作

1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部协助礼仪公司)舞台架设,地毯铺设,音箱调试,

2、每个专柜至少悬挂一个灯笼,由专柜自行悬挂,9月5日完成。

3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜,9月7日下午由工程部和保安部完成。

4、灯谜悬挂在各专柜,引导客户到专柜竞猜灯谜,兑奖处设在客服中心。

⑹演出活动程序及节目清单(另附)

媒体宣传配合:龙岗有线电视台《美好家园》,整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

3、促销海报单张

促销海报规格:4开a3纸大小

主题内容:封面主题为“国庆狂欢价”,封底主题为“中秋贺团圆”

封面商品为3款,分别为马桶、瓷砖、浴缸

选品提交完成时间:x月x日前,逾期概不上促销彩页,负责人:各楼层主管

彩页制作完成时间:x月x日 负责人:美工

彩页印刷完成时间:x月x日

单张派发完成时间:x月x日 负责人:乔锋 吴宁

派发渠道

⑴dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)

3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百货派发(3、4、5日,每天4——6人,1500份)

每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

⑶楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)

⑷剩下的,在卖场内派发及备用。

4、气氛布置

⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或kt板做导示用,卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼,南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)

以上物料需12日前到位,5日前完成布置(需保安、工程配合;行政负责采购)

⑶同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;

商品陈列完成时间:9月5日

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